陶海翔中國著名營銷策劃及招商實戰(zhàn)專家 

招商加盟是一種常見的商業(yè)模式，是連鎖企業(yè)有效的擴張方式。想要把招商加盟做好，關(guān)鍵在于強大的供應(yīng)鏈與系統(tǒng)的運營管理，在于對加盟商合理的評估，篩選，管控。無論在國際，還是在國內(nèi)，招商加盟類型的企業(yè)成為上市公司，準上市公司，領(lǐng)導(dǎo)品牌都不在少數(shù)。舉例：周黑鴨，絕味是兩家產(chǎn)品線類似的上市公司，前者以直營為準，后者以招商加盟為主。從當(dāng)下表現(xiàn)來看，絕味的業(yè)績表現(xiàn)要更亮眼一些。

對于準加盟商，關(guān)鍵要找到適合自己的項目。這包括但不限于：投資能力，區(qū)域資源，項目操作難度，項目管理模式等。當(dāng)然，加盟也是一種創(chuàng)業(yè)和投資，風(fēng)險是客觀存在的，再好的項目都有做死掉的加盟商，不同的項目，不同的階段，加盟商的成活率高低不同而已。既然選擇加盟，就要有相關(guān)的心理準備，不要把事情想的太美好。

關(guān)于你提到的加盟陷阱比較難量化，當(dāng)今是法制社會，合同是約束雙方的有效文件。其他更多的要做到事前謹慎考察，認真判斷，不要有速成和占便宜的心理。通常來說，要求越高，門檻越高，制度越嚴的連鎖企業(yè)成功率更高一些，被忽悠的概率越低。反之，門檻越低，要求越少，誰都可以做，什么地方都可以做，怎么做也不管的項目，成功率要低一些，不確定性也高一些。取舍，個人把握。有人說：那我又想少出錢，又想自由度高一點不被約束，還想總部給很多支持，怎么辦？我的回答是：回家玩手機去。

天下沒有免費的午餐，成熟度越高的加盟項目門檻越高，往往沒機會經(jīng)營，越不成熟的，發(fā)展階段的項目門檻越低，搶著讓你去做。這是客觀規(guī)律，沒有對錯之分。當(dāng)你的資金和實力不夠的時候，要么按兵不動，要么就要接受一定范圍的不確定性，小成本試錯。很多朋友，同學(xué)都會讓我推薦項目，我首先都會提示風(fēng)險。就算我們這種資深的業(yè)內(nèi)人士，也無法保障每一次加盟事業(yè)的成敗。